ダイレクトリクルーティングの費用

採用担当が少数で即戦力人材の確保に悩んでいませんか？ダイレクトリクルーティングの費用相場や料金体系、メリットや注意点について分かりやすくお伝えします。

ダイレクトリクルーティングサービスの費用相場

ダイレクトリクルーティングは、企業が候補者に直接アプローチし、自社の求人を紹介する採用手法です。求人広告や人材紹介とは異なる費用体系であるため、費用感を理解することが重要です。ここでは、一般的な費用相場について解説します。

1. 年間契約が多いダイレクトリクルーティングの費用帯

ダイレクトリクルーティングの費用相場は、年間契約で100万〜300万円程度（※1）が一般的とされています。

この費用には、求人企業が利用するダイレクトリクルーティングシステムのライセンス費用や、候補者リストの提供、またはアクセス権の使用料金が含まれることが多くあります。高額に見えるかもしれませんが、特定のターゲット層にピンポイントでアプローチが可能なため、特に専門職や管理職の採用に適しています。

一方で、成功報酬型を採用するケースも多く見られ、費用相場は「採用した人材の年収の15％から20％程度」（※2）とされています。この金額設定は、採用の難易度や人が少ない仕事ほど高額になることが多いため、より専門性が高く、採用が困難とされる職種においては一般的です。

たとえば、特定の業界知識やスキルが求められる管理職やIT専門職などの採用においては、企業側が価値を見出しやすく、報酬型契約の利用が増えています。

2. 中小企業向けの低価格プランも登場

中小企業向けには数十万円から利用可能な低価格プランも増えつつあります。中には月額契約ができるプランもあり、月額5万〜10万円ほどの費用でサービスを利用できるものも存在します。

中小企業が少ないリソースで人材確保を図ることを考えた場合、このような低価格プランは利用しやすい選択肢です。利用を検討する際は、費用に含まれる内容や、ターゲット人材層とのマッチング精度をよく確認する必要があります。

ダイレクトリクルーティングは、他の採用手法と比較して初期投資が大きく感じられるかもしれませんが、ターゲットを絞った効率的な採用が期待できます。目的やターゲット人材層に応じて費用を考慮し、自社の採用戦略にあったプランを選ぶことが大切です。

スカウトは一般的な求人広告に比べ、母集団形成や個別のスカウト文面制作など、膨大な時間と労力が必要です。社内リソースを極力使わず効率よく採用するなら、依頼目的に合ったスカウト代行サービス選びが重要です。

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ダイレクトリクルーティングの
料金形態

ダイレクトリクルーティングの料金形態には、主に「ライセンス制」「従量課金制」「成果報酬制」の3つの方式があります。これらの特徴を理解することで、自社の採用ニーズに合った料金プランを見極められます。

1. ライセンス制

ライセンス制は、月額または年額のライセンス費用を支払うことで、システムやツールを使用できる料金形態です。

利用するユーザー数に応じて料金が変動する場合も多く、基本的には定額で利用可能です。年間契約が一般的で、1年分をまとめて支払うことで割引が適用されるケースもあります。

この方式は、あらかじめ予算を設定しやすく、採用活動の長期的な計画を立てる企業に向いています。たとえば、数名の担当者が定期的に候補者へアプローチする場合に適切です。

2. 従量課金制

従量課金制は、実際にサービスを利用した分だけ費用が発生する方式です。例えば、企業が候補者のリストにアクセスした回数や、アプローチした人数に応じて課金されます。

一般的には「1リストごと、または候補者ごとの課金が中心」となりますが、提供するサービスによって異なる場合も。短期間で集中して採用活動を行う企業や、必要に応じてコストを調整したい企業に適しています。

 

従量課金制はコストが変動しやすいというデメリットがある一方で、使用頻度に応じて支払うため、予算が限られたプロジェクトなどに柔軟に対応できます。

3. 成果報酬制

成果報酬制は、採用が決定した場合にのみ料金が発生する方式です。この方式では、採用の成功を確認した後に費用を支払うため、費用対効果の面で安心感があります。費用は人材紹介料と同様に、採用者の年収の一定割合（15〜20％程度）が相場（※）とされています。

成果報酬制は、初期費用が不要であるため、採用コストを抑えたい企業に向いていますが、採用決定後に一度に大きな支払いが発生する点には注意が必要です。

料金体系ごとの
メリット・デメリット

ダイレクトリクルーティングの費用体系は、企業の採用ニーズや戦略に応じた選択が欠かせません。長期的な採用活動には固定料金のライセンス制が適しており、一方で短期集中型の採用には従量課金制が有効です。

ここでは、それぞれの料金体系のメリットとデメリットを詳しく解説します。

1. ライセンス制のメリットとデメリット

• メリット：ライセンス制の最大の利点は、予算が立てやすい点です。年間契約の場合、月額の固定費として計上できるため、安定した予算管理が可能です。また、ユーザー数に応じて柔軟に契約内容を変更でき、大規模な採用プロジェクトにも対応しやすくなります。
• デメリット：定額であるため、利用頻度が少ない場合には割高になる可能性があります。また、費用に対する成果が明確に現れない場合、投資効率を疑問視されるでしょう。特に、採用ニーズが一時的である企業には不向きです。

2. 従量課金制のメリットとデメリット

• メリット：利用した分だけ課金されるため、必要に応じてコストを最小限に抑えられます。短期間での採用や、少数の採用に集中したいときに適切です。また、固定費がかからない分、採用コストの柔軟性が高くなります。
• デメリット：採用活動が長期にわたる場合、費用が予測しにくく、結果的に高額になることがあります。特に頻繁に候補者にアクセスする場合、料金が急激に上がるリスクがあり、予算オーバーの原因になることがあります。

3. 成果報酬制のメリットとデメリット

• メリット：採用が決定したときのみ費用が発生するため、費用対効果が非常に明確です。特に、初期費用が抑えられるため、採用活動が成功した場合のみ支払う方式に安心感があります。採用成功率が低い企業や、リスクを最小限にしたい企業には適しています。
• デメリット：採用が決まった際に一度に大きな支出が発生するため、予算計画が難しくなることがあります。また、採用人数が増えると負担も比例して増すため、多人数の採用が求められる場合にはコストが大きくなる可能性があります。

まとめ：自社に適したダイレクトリクルーティングの選択を

ダイレクトリクルーティングの費用相場や料金体系について理解することで、採用活動におけるコスト効率を高めることができます。企業の採用ニーズやリソースに応じて、ライセンス制、従量課金制、成果報酬制の中から最適なプランを選択することが重要です。

それぞれの料金形態にメリット・デメリットがあるため、採用ターゲットや予算計画に応じて慎重に検討してください。最適な採用手法を選ぶことで、企業の成長に貢献できる有能な人材を効率よく確保しましょう。